1.) «Gespräche anders führen: Chefs fragen an Teamsitzungen: «Was hat dich überrascht?» oder «Welches Projekt begeistert dich?» Fragen dieser Art laden Mitarbeitende ein, den Blick zu öffnen und auf Unerwartetes zu achten. Es geht auch darum, in Gesprächen mehr Anknüpfungspunkte zu schaffen. Auf die Frage «Was machen Sie?» antwortet man nicht nur mit der Berufsbezeichnung, […]
Innovation durch Zufall und Kreativität Read More »
Eine Verhandlungslösung entsteht nur, wenn beide Seiten davon profitieren. Um den Nutzen zu bewerten, müssen objektive Kriterien definiert werden. Sich vorab auf diese Kriterien und ihre Gewichtung zu einigen, beschleunigt die Verhandlungen. «Stromkonzerne, Umweltschutzverbände und Kantone haben sich auf Regeln und eine Liste mit fünfzehn Projekten zum Ausbau von Wasserkraftwerken geeinigt. Den Beteiligten ist es
Ausbau der Schweizer Wasserkraft: Objektive Beurteilungskriterien gemeinsam aushandeln Read More »
Wie kann man das «Influencing» und die «Verhandlungsführung» nutzen, um Projekte Wirklichkeit werden zu lassen? Welche Verhandlungsstrategien sollte man verfolgen und welche Rahmenbedingungen braucht es, damit Verhandlungen sowohl im politischen wie auch wirtschaftlichen Umfeld in stabilen Vertragsabschlüssen münden? Dr. Adis Merdzanovic (Dozent an der ZHAW) und Dr. Adrienne Suvada (Dozentin an der ZHAW) befragten, wie
ZHAW-Podcast «Influencing & Verhandeln» | Andreas Eigenmann Read More »
Argumente sollen stichhaltig und glaubwürdig sein. So bereiten wir uns vor, wenn wir unser Gegenüber für eine Projektidee gewinnen wollen. Wir setzen bewusst auf die drei wichtigsten Argumente, das schwächste in der Mitte, das stärkste am Schluss. Wie sieht es nun mit der Beurteilung einer Vielzahl von Gegenargumenten aus? Die Realität zeigt, dass wir durch
Schon 10 falsche oder schwache Argumente führen uns in die Irre Read More »
Grosse Führungspersönlichkeitent inspirieren zum Handeln, indem sie vermitteln, warum sie etwas tun, und nicht nur, was sie tun. Dadurch knüpfen sie an Überzeugungen und Emotionen an. Simon Sinek präsentiert in seinem legendären TED-Talk dieses äusserst kraftvolle Kommunikationsmodell. Sein Denkmodell «Golden Circle» illustriert er unter anderem mit Beispielen von Apple, Martin Luther King und den Brüdern
«The golden circle»: Wie erfolgreiche Leaders zum Handeln inspirieren Read More »
Warum sind wir im Sport am besten, wenn wir nichts denken? Wie bleiben wir in entscheidenden Momenten ruhig? Interview mit Sportpsychologe Jörg Wetzel in der Neuen Züricher Zeitung (NZZ). NZZ: Der Idealzustand des Sportlers ist aber, wenn er nichts denkt? «Ja. Man spricht vom Flow: Wenn alles automatisch läuft – und nicht kontrolliert, über den
Als Hommage zum Start in die Fussball-Weltmeisterschaft 2018 eine wunderschöne Glosse von Anja Knabenhans (NZZ) und ein schonungslos offenes TV-Interview als Kontrast dazu vom deutschen Hockeyspieler Marcel Waldowsky. Professionelle Flunkerer, diese Sportler NZZ, 15.5.2018: «Wir lügen. Alle. Mehrmals täglich. Auch Sportler tun es, häufig in Interviews; obschon sie es lieber anders nennen, «professionell antworten» zum
Professionelle Flunkerer, diese Sportler Read More »
Der australische Hollywoodstar Nicole Kidman verrät Jimmy Fallon in seiner Tonight Show, dass sie vor Jahren ein Auge auf ihn geworfen hätte und er es aber nicht bemerkte. «Ich erinnere mich nur noch daran, dass ich dich mochte… Wir kamen also zu dir und du hast ein Basecap getragen – und du hast einfach nicht
Nicole Kideman überrascht Jimmy Fallon in seiner Tonight Show Read More »
George Entwistle, CEO des britischen Medienhauses BBC, ist Mitte November 2012 zurückgetreten. Damit hat er die Konsequenzen aus den falschen Missbrauchs-Anschuldigungen gegen einen britischen Ex-Politiker gezogen, die in einem Fernsehbericht seiner Sendergruppe ausgestrahlt worden waren. Ein subtil, aber hart geführtes Interview durch den BBC-Journalisten John Humphry brachte das Fass zum Überlaufen. Hier zum BBC-Radiointerview
BBC-Skandal: eigener Journalist zwingt seinen Chef zum Rücktritt Read More »
